Retargeting - Ce este iadul și cum pot să fac bani cu el?

Una dintre sesiunile interesante la care am participat la Afiliere Summit West 2012 a fost despre "Retargeting - Ce naiba este și cum pot să câștig bani cu ea?". Sesiunea a fost prezentată de Joanna Lord de la SEOMoz. Puteți să o urmăriți la @joannalord.

Ce este retargetul

Retregetarea, cunoscută și sub numele de remarketing, vă păstrează marca în fața publicului dvs. online după ce părăsesc site-ul dvs. web. Cu alte cuvinte, actul de a pune mesajul în fața perspectivelor pierdute.

Sună rece, dă-mi cifrele

Peste 90% dintre vizitatorii care navighează pe site-urile cu amănuntul nu finalizează o tranzacție în vizita lor.

Consumatorii redistribuiți au cu aproape 70% mai multe șanse de a finaliza o achiziție în comparație cu consumatorii care nu au fost reorientați.

Clienții redistribuiți cheltuiesc, în medie, cu 50% mai mult decât cei care sunt difuzați cu anunțuri banner nerecomandate.

Top 10 tactici de retargetare

• Du-te după 90% - Optimizați pentru persoana care nu este acționată!
• Imbratisați ceea ce este unic - valorificați vizual ceea ce face marca dvs. memorabilă. Utilizatorul ar trebui să aibă aproape efectul de genul "Este atât de drăguț și de fantezist și bling, bling, bling".
• Testarea secvenței de încercări - Povestea. Puteți arăta ceea ce utilizatorul vede primul, apoi ceea ce văd pe al 2-lea etc. Puteți spune că după 30 de zile utilizatorul ar trebui să vadă acest lucru. Apoi, după 60 de zile, ar trebui să vadă asta. Puteți construi o audiență foarte loială, cum ar fi aceasta, folosind figuri de încredere.
• Expectând mai mult de la date - Știți la ce să vă așteptați, micro gestiona-ți drumul acolo. Afișări, CTR, CPC și CPM, Conversii. 15 - 20 de afișări pe utilizator reprezintă un număr bun de filmat. CTR un număr bun de filmat pentru B2B .15% - .20%. Pentru B2C .30% - 1.0%
• Creșterea barei de conversie - Alegeți declanșatoarele dvs. cu înțelepciune (și ordonați-le). În mod normal, promoțiile sunt considerate agresive, dar în retargetul dvs. cunoașteți publicul. Puteți fi la fel de agresiv și personalizat, deoarece puteți evalua / prezice rezultatele.
• Utilizați Retargeting ca un vehicul ieftin de testare - Testați orice adevăr în care lucrați
• Obțineți Social - Angajarea cu străinii este plăcută. Angajarea cu clienți calificați este mai bună. (Sfat util: folosiți pictogramele sociale în anunțuri)
• Combo Brand Plays - Mesagerie subliminală FTW. Testați fiecare element utilizând opțiunile de testare divizate.
• Aruncați cookie-ul ca și cum ar fi fierbinte. Depășiți retargetarea la fața locului ... Lucrați cu parteneri, astfel încât să puteți poleniza anunțurile (de exemplu promovarea încrucișată). Unde altundeva puteți construi un public relevant? E-mailuri, bloguri și altele asemenea.
• Gandeste in afara cutiei! Dacă vrei să fii foarte bun, atunci fii creativ. Ce este unic despre tine? Care este cea mai tare parte din tine? Care sunt apelurile dvs. de implicare? Cum poți să te referi la publicul tău? Cum vă amintesc utilizatorii? Este vorba de ajustarea fină a audienței cele mai loiale.

Unde să încep?

Începeți să vă construiți primul public. Drop pixeli pe site-urile dvs., astfel încât să puteți colecta datele. Asigurați-vă că acoperiți A ** cu TOS și Politica de confidențialitate.

rezumat

- Modul în care consumăm informațiile sa schimbat, deci ar trebui să ne depunem eforturile de marketing.
- Retrogetarea ne permite să mergem după conducerea pre-calificată cu un mesaj mai adaptat.
- Creați-vă creativ, îmbrățișați ceea ce este ciudat și aruncați cartea de reguli pentru reclamele.
- Personalizarea este cheia. Personalizați fiecare bucată din plăcuța de retargetare.

Companiile de utilizat

Retargeter, Adroll și FetchBack sunt recomandările ei.