Cum sa faci bani mai multi bani pe eBay

La un moment dat în viața mea, am fost un powerseller eBay. N-am vândut sute de mii de obiecte, dar am vândut sute de ani în cursul câtorva ani. Și când am ieșit din propria mea junk pe care am avut-o în subsol, am început să fac curte de vânzări și, în cele din urmă, la licitații. De-a lungul timpului, am aflat că mulți factori intră în joc pentru a determina cât de mult vă vindeți produsul pentru dvs..

Pe măsură ce eBay a evoluat, au și cerințele pentru vânzările reușite. Deci, indiferent dacă aveți câteva lucruri care se află în jurul casei Vindem lucrurile dumneavoastră stricate pe eBay pentru a le transforma în numerar Vindem lucrurile dumneavoastră stricate pe eBay pentru a le transforma în numerar Nu arunca obiectele dvs. sparte - le transforma în numerar prin vânzarea lor pe eBay! Iată cum să faceți asta. Citește mai mult pe care doriți să le afișați pe eBay, sau dacă aveți un vis pe termen lung de a fi un powerseller masiv 11 sfaturi critice cu privire la modul de a vinde mai mult pe eBay 11 sfaturi critice cu privire la modul de a vinde mai mult pe EBay eBay este unul dintre top site-uri de cumpărături online. S-ar putea să fiți un vânzător condus pe eBay, sau poate că ați început cu cariera dvs. vânzătorului eBay, aceste sfaturi vă pot ajuta să vă măriți profiturile. Citiți mai multe, următoarele sfaturi vă pot ajuta.

Cum oamenii fac bani pe Ebay

Dacă nu ați vândut niciodată un singur lucru pe eBay, s-ar putea să vă întrebați cum funcționează aceste lucruri. Cum enumerați ceva, cum vă plătesc oamenii și ce costuri de transport? Nu vă faceți griji, într-adevăr nu este atât de complicat și eBay vă va trece prin ea când începeți.

Aceste zile, vânzarea este foarte rapidă și ușoară; puteți alege să vindeți de pe un desktop, un laptop, o tabletă sau chiar telefonul smartphone. Selectați o categorie, dați articolul dvs. un titlu și o condiție, apoi scrieți o descriere a ceea ce vindeți.

În cele din urmă, veți da articolul dvs. un preț și un orar când licitația va crește.

Există considerente foarte importante pe care trebuie să le țineți cont atunci când stabiliți prețul, alegeți o categorie de articole și programați înregistrarea dvs. prin eBay. Acestea sunt lucrurile pe care le vom săpăm în următorul.

Timpul este Totul

Acea “ora de începere a programului” domeniul din imaginea de mai sus este probabil unul dintre cei mai importanți factori care pot afecta eventualul preț de vânzare al listei dvs. de eBay.

Dacă credeți că este lung “înțelepciunea vânzătorului” că majoritatea vânzătorilor eBay au fost folosiți de mulți ani, atunci probabil credeți că serile de duminică sunt cel mai bun moment și zi pentru a vă asigura că acțiunile dvs. se încheie. Chiar și eBay a publicat acest sfat chiar pe site-ul său web încă din 2013.

“Pentru a corespunde înregistrării dvs. cu vârful săptămânal, pentru a maximiza licitarea, listați astfel încât licitația dvs. să se închidă într-o seara de duminică între ora 20:00 est și ora pașnică de la ora 22:00.”

Este cu adevărat adevărat?

Dacă considerați că majoritatea vânzătorilor de pe eBay urmează această înțelepciune, acest fapt singur a schimbat întregul joc în ultimii ani. Luați în considerare o lucrare publicată de Universitatea din Pennsylvania, care sugerează că acest comportament comunitar poate schimba real timpul ideal de listare pentru vânzătorii inteligenți care se ocupă de acest lucru.

“Dacă vânzătorii neglijează concurența, vor tendința să decidă în mod disproporționat să-și încheie licitațiile în timpul zilei când sunt mai mulți ofertanți online.”

Experimentul descris în lucrarea de mai sus a implicat omul de știință care privea 11.796 licitații de filme DVD cele mai bine vândute. Cercetătorul a constatat că punctul de intrare pentru vânzarea pe eBay nu este deloc adevărat - ora optimă de vânzare depinde de prea mulți factori pentru a susține că seara de duminică este cea mai bună zi să încheie o licitație.

“În concordanță cu neglijarea concurenței, se constată că (i) o parte disproporționată a licitațiilor se încheie în timpul orelor de licitație de vârf; (ii) aceste ore prezintă rate scăzute de vânzare și prețuri, și (iii) listele de vârf sunt mai răspândite în rândul vânzătorilor care ar fi ales strategic timpul de încheiere, sugerând că intrarea disproporționată este o greșeală determinată de raționalitatea limitată, mai degrabă decât de lipsa de minte.”

Ce înseamnă asta pentru tine? Aceasta înseamnă că, dacă într-adevăr doriți să vindeți acest element pentru mai mulți bani, trebuie să faceți ceva timp pentru a vă face cercetările. Cum faceți astfel de cercetări? De fapt, nu este așa de greu. Ele sunt esențiale pentru a căuta licitații pentru articole vândute pentru articole similare cu cele pe care le vindeți.

Puteți accesa articole vândute făcând clic pe Cautare Avansata, introducând produsul în câmpul de căutare a cuvintelor cheie, apoi verificând opțiunea Vândute listări cutie.

Pe pagina cu rezultate, veți dori să sortați rezultatele cu cea mai mare Preț Livrare optiune - aceasta va arata cele mai bune preturi produse vandute pentru.

Mulți utilizatori folosesc listele de articole vândute pentru a căuta prețuri tipice pe care le-a vândut elementul, dar acum mulți vânzători merg un pas mai departe și verifică un model care dezvăluie ce zi din săptămână și ora din zi s-au terminat licitațiile cele mai vândute.

Deschiderea unei ferestre de calendar și scanarea înregistrărilor de articole vândute a scos în evidență faptul că borcanele de mămăligă antice tind să se vândă la cele mai ridicate prețuri atunci când se termină orice zi între vineri și luni, ceva timp între orele 15:00 și 17:00.

Acest lucru nu ia în considerare faptul că pot exista vânzători limitați care postează articole în momente limitate, dar vă arată cel puțin când există un public captiv care caută aceste tipuri de articole și de fapt le cumpără. Este nevoie doar de câteva momente pentru a efectua această căutare și a scana date de vânzare vândute, dar acele câteva momente ar putea să vă câștige vânzări care sunt semnificativ mai mari decât de obicei.

De ce prețul de pornire este important

Când listați un element pe eBay, va trebui să luați decizia dificilă a prețului la care să vă înscrieți articolul. eBay a luat lumea de a vinde lucruri și a întors-o cu capul în jos. A fost un truism de mulți ani, pentru majoritatea experților în vânzări, că ați vrut să începeți negocierile de vânzări cu un preț de pornire mai ridicat pentru a vă ancora într-un punct de pornire puternic.

Pe eBay, această premisă nu este adevărată.

Adam Galinsky, profesor asociat la Școala de Management Kellogg din Northwestern University, a explicat Chicago Tribune cum studiul său privind modelul de vânzare al eBay a forțat o regândire a acestei strategii.

“În studiile noastre de laborator, oamenii au fost mai interesați să intre în licitație cu prețul de pornire mai mic. Aceste bariere reduse la intrare. Odată ce oamenii intră într-o licitație, apar două procese psihologice: una pentru cei care au intrat în licitație, iar cealaltă pentru cei care nu sunt încă în licitație.”

Cu alte cuvinte, punctul de bază al prețului de pornire pe eBay este de a atrage mai mulți cumpărători chiar de la început. Odată ce acești cumpărători iau măsurile de plasare a unei oferte 10 sfaturi pentru a cumpăra pe eBay ca un șef 10 sfaturi pentru a cumpăra pe eBay ca un sef Aceste 10 sfaturi eBay vă va ajuta să vă optimizați căutarea și licitarea pentru a vă economisi o mulțime de bani pe elementele te uiti dupa. Citește mai mult (sau chiar doar “vizionarea” licitația), s-au angajat la licitația dvs. și sunt mult mai probabil să liciteze mai târziu.

Galinsky o descrie ca fiind “capcană” Cumpărători.

“Ofertantii timpurii sunt prinsi, pentru ca au petrecut timp si energie in licitatie si ii motiveaza sa petreaca mai mult timp si energie in aceasta licitatie.”

Problema ca vânzător este că începutul scăzut provoacă un mare risc. Există întotdeauna posibilitatea ca elementul să vândă pentru mai puțin decât ceea ce speră să obțineți pentru el, dar, în același timp, dacă l-ați programat bine, atunci șansele sunt destul de bune încât acesta se va vinde la un bun Preț.

Dacă răsfoiți noile anunțuri pe eBay, veți vedea cumpărătorii care pot suporta un risc mai mare în comparație cu alții. Luați aceste liste de exerciții, de exemplu.

Primul vânzător a creat o ofertă de pornire, probabil, a ceea ce a cheltuit pe bancă. Cu toate acestea, al doilea vânzător a luat un pariu și a lansat licitația la 99 de cenți. În primele câteva ore, există deja două licitații. Aceștia sunt doi cumpărători care, chiar de pe lilieci, au luat măsuri și au ales să se angajeze în această licitație - probabil urmând-o și oferind-o până la sfârșit. Când ceilalți văd activitatea de licitare pe un element, este mai probabil să se intereseze și ei - posibil declanșând un război al licitațiilor și un preț de vânzare nefiresc ridicat.

Dacă nu aveți stomacul pentru acest nivel de risc, puteți începe întotdeauna o licitație la un preț foarte mic, dar apoi plasați o licitație “rezervă” la licitație. O rezervă este un preț pe care licitarea trebuie să îl atingă înainte de a vă fi de acord să o vindeți. Acest lucru poate reduce riscul, dar există două dezavantaje majore - există o taxă suplimentară pentru eBay pentru plasarea unei rezerve și dacă stabiliți un preț de rezervă care este prea mult peste prețul dvs. de pornire, cumpărătorii sunt frustrați și nu mai urmați licitația dvs. “rezervă” caracteristic cu înțelepciune.

Prezentarea este cheie

Acest lucru nu poate fi declarat suficient: elementul numărul unu al oricărei liste de licitații care poate face sau pierde o vânzare este prezentarea elementului de vânzare. Calitatea paginii dvs. de vânzare are cel mai mare impact asupra prețului final deasupra oricărui alt factor.

Pentru a vedea acest lucru în acțiune, să aruncăm o privire la licitațiile reușite pentru păpuși antice.

Dacă vă uitați la cele mai multe dintre articolele la prețuri foarte ridicate, un lucru pe care le au adesea în comun este faptul că vânzătorul a luat timp să detalieze tot ceea ce simt cumpărătorul trebuie să știe despre element.

Și acea informație este prezentată cel mai adesea cu o imagine frumoasă, relevantă de fond, o voință formatată cu un titlu și anteturi și bine scrisă.

Un alt semn al unui vânzător bun pe care oamenii să-l cumpere este să fie o mulțime de imagini clare din toate unghiurile și să includă toate aspectele produsului, cu abilitatea de a vedea caracteristicile apropiate ale acelui produs.

Nu trebuie neapărat să plătiți taxele suplimentare pe care eBay le poate furniza “supersize” imagini, dar ar trebui să luați cu siguranță poze care sunt aproape și să arate tot ce un potențial cumpărător ar dori să vadă. Aceasta permite cumpărătorilor să se simtă ca într-un magazin, să dețină și să examineze elementul în persoană. Aceasta crește încrederea cumpărătorului și îmbunătățește dramatic șansele pe care le vor decide să liciteze pentru elementul dvs. Și cu cât mai mulți oameni puteți convinge să licitați, cu atât va fi mai mare prețul dvs. final.

În schimb, veți găsi casele de epocă antice, multe dintre care sunt foarte colecționabile și ar fi trebuit să vândă pentru mult mai mult, vândute pentru un dolar destul de scump, și cu greu una sau două oferte, pur și simplu pentru că vânzătorul nu a luat timpul pentru a produce o listă descriptivă de înaltă calitate.

Alte modalități de a vinde mai mult

În timp ce factorii de mai sus vor avea cel mai mare impact asupra prețului de vânzare final, există multe alte lucruri pe care trebuie să le țineți cont.

Mărcile populare vinde mai bine (evident)

Acest lucru este de la sine înțeles, dar trebuie spus - dacă mărcile de modă precum North Face, Oakley și Abercrombie sunt atât de populare în viața reală, atunci vă puteți imagina doar cât de populare vor fi pe eBay.

Dacă sunteți în stadiul de cariera dvs. de vânzare eBay, în cazul în care sunteți de fapt merge la locuri cum ar fi vânzările curte sau licitații și căutarea de lucruri de a vinde pe eBay, veți dori să facă cercetare înainte de timp și de a găsi ce branduri sau produsele au tendința de a vinde pentru un preț mare pe eBay Top 10 site-uri pentru a găsi articolele de vânzare la cald pe eBay Top 10 site-uri pentru a găsi elemente de vânzare cald pe eBay Citiți mai mult. Concentrați-vă pe găsirea și vânzarea mai multor dintre acestea, și veți face destul de bine.

Alegeți categoria potrivită

Există mai multe categorii și subcategorii pe eBay, deci este important să listați elementul de unde aparține.

Acest lucru nu este valabil numai din motivul logic că listarea articolului în categoria greșită va avea ca rezultat mult mai puțini spectatori pentru licitația dvs., ci pentru că unii oameni care monitorizează în mod regulat eBay pentru lucrurile First-Time Shopper On Ebay? 5 lucruri importante pe care trebuie să le cunoașteți pentru prima oară pe Shopper pe Ebay? 5 lucruri importante pe care trebuie să le cunoașteți Bine ați venit la Ebay Shopping 101. Sunteți cei selectați, aleși să fiți instruiți ca ofertanți Ebay, capabili să găsiți cele mai bune oferte și să câștigați fiecare licitație. Citiți mai mult ca și antichitățile și colecțiile, reveniți de obicei la anumite categorii din nou și din nou în căutarea articolelor listate recent.

Când vă puneți elementul în categoria potrivită, aveți șansa de a atrage ochii acestor colectori obișnuiți - și aceștia sunt aceia care pot conduce semnificativ prețul final de vânzare.

Reputația ta are importanță

Unul dintre factorii mai importanți care pot influența dacă un cumpărător decide să liciteze sau nu este reputația dvs. pe eBay. Singurul mod în care oamenii știu dacă sunteți sau nu un vânzător de încredere este dacă cumpărătorii din trecut au fost mulțumiți de vânzările dvs. Aici este luată în considerare ratingul de feedback eBay.

Crearea unui rating de feedback ridicat, cu o rată de răspuns pozitivă de peste 95%, este foarte dificilă. Este necesar să vinzi o mulțime de articole, să răspunzi întotdeauna la orice plângeri ale clienților și imediat să eliberezi rambursări pentru orice elemente care au defecte sau daune pe care le-ai pierdut atunci când l-ai enumerat.

Elementele dvs. nu trebuie să fie toate perfecte, dar standardele dvs. de servicii pentru clienți nu. Amintiți-vă de truismul că “clientul are întotdeauna dreptate,” și veți construi acel puternic feedback pozitiv în timp.

Pe măsură ce numărul de articole pe care le vindeți crește și, dacă continuați să faceți clienții dvs. fericiți și postați feedback pozitiv, veți observa de-a lungul timpului că prețurile dvs. de vânzare continuă să crească și să crească. Amintiți-vă: clienții fericiți atrag mai mulți clienți, fără nici o greșeală.

Sunteți un vânzător eBay? Ce trucuri ați descoperit că duc la prețuri de vânzare finale mai mari? Distribuiți câteva dintre lecțiile pe care le-ați învățat pe eBay și ajutați colegii dvs. de vânzări!

Image Credit: încântat de succesul său de către Studio 52 prin Shutterstock

Explorați mai multe despre: eBay, Faceți bani online.