8 lucruri Cei mai mulți oameni nu știu despre Amazon's Bestseller Rank (clasament de vânzări)

Amazon are diferite moduri de a clasifica produsele, dar una dintre cele mai puțin înțelese pare să fie Amazon Bestsellers Rank (cunoscută și sub denumirea de "Clasament de vânzări"). Acest post vă va ajuta să înțelegeți, în calitate de client, cărțile care vinde bine într-un anumit subiect și, în calitate de vânzător, care dintre produsele pot fi principalii dvs. concurenți.

În calitate de vânzător (sau în cazul cărților, în calitate de autor), marketingul dvs. funcționează? Înarmat cu Amazon “reteta secreta”, de asemenea, deveniți un cumpărător mai bun.

Rețineți că Amazon nu menționează în mod explicit modul în care se calculează Topul vânzătorilor. Informațiile de mai jos se bazează pe cercetare, deducere și procese de eliminare.

Ce este Amazon Bestseller Rank?

În toate categoriile de cărți (inclusiv Kindle plătit și cărți gratuite), precum și cele mai multe categorii de produse pe Amazon, dacă parcurgeți pagina în jos în secțiunea "Detalii despre produs", veți vedea că se afișează "Amazon Bestsellers Rank". Acesta este un număr estimat pe oră (așa cum a afirmat Amazon) și este legat de numărul de vânzări recente ale produsului (luând în considerare, de asemenea, date istorice privind vânzările), în raport cu celelalte produse din acea categorie.

Clasamentul pentru un produs poate, desigur, să fie diferit în diferite magazine Amazon, deoarece fiecare magazin reprezintă o piață diferită per se. De exemplu, Călugărul care ia vândut lui Ferrari este # 17 în magazinul indian, în timp ce # 9,168 în Amazon.com.

Un grad de # 1, prin urmare, înseamnă că produsul are recent vândut mai mult decât orice alt produs din acea categorie, în acel magazin.

Având în vedere acest lucru, să aruncăm o privire la ceea ce ar trebui să înțelegem prin acest clasament. După cum sa menționat mai sus, acest clasament Bestsellers este disponibil pentru majoritatea produselor disponibile pe Amazon, dar voi explica acest subiect folosind în principal cărți ca un caz în acest sens.

Clasamentul se bazează pe vânzări, nu recenzii sau evaluări.

O concepție greșită despre poziția Bestsellers este că ia în considerare mai mult decât vânzările simple, dar se pare că această idee este complet neadevărată. Acest rang ia în considerare numai vânzări (recente și istorice, mai multe despre acest lucru mai târziu), așa că mi-e teamă de a obține de tone de Amazon Vine membrii Cum de a deveni un Amazon viticultor Review & Get Free Lucruri Cum de a deveni un Amazon viticultor & Obțineți Stuff gratuit Un program Amazon care a fost în jur de 2007 ar putea să te facă să te gândești de două ori la puterea recenziilor bune. Este, de asemenea, o oportunitate de a fi preluat pentru program. Aflați mai multe aici. Citiți mai multe pentru a vă lăsa tone de recenzii și evaluări nu va ajuta neapărat clasamentul dvs. Bestsellers. Aceasta înseamnă că un rang nu este reprezentativ pentru vânzările cumulative (sau volumul total al vânzărilor), ci mai mult despre modul în care un produs a fost foarte recent vândut în comparație cu alții din categoria.

Acestea fiind spuse, deși recenziile și ratingurile nu au o influență directă asupra unei poziții Bestsellers, este probabil să influențeze oamenii să cumpere produsul dvs. și, prin urmare, indirect ajutați rangul dvs. Bestsellers.

Vânzările unui produs nu au un produs imediat efect asupra clasamentului vânzărilor

Potrivit lui Amazon, rangul Bestsellers Rank este calculat pe oră, dar uneori există un decalaj între creșterea vânzărilor și îmbunătățirea clasamentului. Acest interval este, de obicei, nu mai mult de 2 sau 3 ore, dar există o dezbatere asupra exactă a numărului de ore care se calculează pe oră. Acest articol pe WebProNews menționează că în categoria cărților se calculează doar primele 10.000 de cărți pe oră, în timp ce cărțile cu un clasament de 10.000+ se calculează o dată pe zi cu "proiecții curente, precum și informații istorice privind vânzările, rol esențial în calcule ".

Cărțile sunt ponderate la fel, fie gratuit, fie plătite

Contrar credinței, plătită și cărți gratuite pe Amazon Amazon adaugă 1.000 de cărți electronice gratuite către Prime Amazon. Adaugă 1.000 de cărți electronice gratuite către Prime Prime Reading oferă utilizatorilor Amazon Prime acces nelimitat la peste 1.000 de cărți electronice, reviste, povestiri scurte, cărți de benzi desenate și multe altele. Toate gratis. Citește mai mult sunt ponderate la fel în ceea ce privește rangul amazonilor Bestsellers, dar sunt tratați diferit (prin faptul că au listele de bestseller separate).

După cum sa menționat, tot ce contează este numărul de vânzări în raport cu alte produse din aceeași categorie. Amazon împarte cărțile "plătite" și "gratuite" în categorii separate, astfel încât acestea să acționeze ca sub-sub-categorii, la randul lor având propriul lor rang de bestsellers, care pare a fi clasificat folosind același algoritm (sau foarte similar).

“Cu toate acestea, probabil alimentând confuzia, Amazon's Popularity Lists sunteți influențată de preț. Cărțile gratuite sunt în valoare de aproximativ o zecime dintr-o carte plătită,” ~ Ryan Casey

O creștere a vânzărilor nu înseamnă neapărat o clasificare îmbunătățită

În calitate de Amazon Bestsellers Rank este rudă la alte produse dintr-o categorie, numai o creștere a vânzărilor nu este suficientă pentru a crește clasamentul. Pentru a crește rangul Bestsellers, produsul dvs. trebuie să vândă mai multe unități decât alte produse din categoria dvs. Acest lucru înseamnă că, dacă există un aflux brusc în vânzările globale în Mașini de juicing, și oricine din această categorie începe să vândă mai multe produse, vânzătorii nu pot vedea sari în clasamentul Bestsellers, deoarece s-ar fi sperat.

Pe linii similare, dacă produsul dvs. vinde o unitate stabilă pe zi, dar unii dintre concurenții dvs. încep să vândă mai mult decât dvs., atunci rangul dvs. va scădea (adică numărul va deveni mai mare), chiar dacă vânzările rămân stabile.

Funcțiile predictive sunt de asemenea integrate în algoritm

Vânzările recente nu sunt toate luate în considerare. Amazon are, de asemenea, caracteristici predictive încorporate în clasamentul Bestsellers, care se vor baza probabil pe date istorice ale unui produs. Acesta este modul în care o carte recent lansată poate avea un clasament superior decât o carte lansată acum trei ani, chiar și atunci când aceasta din urmă are vânzări mai cumulative - Amazon poate prezice că noua versiune va depăși acea carte într-o anumită perioadă de timp.

Ceea ce înseamnă, de asemenea, că o carte care se situează la 800 000 poate vedea că clasamentele sale se ridică la 200 000 doar cu câteva vânzări. Pe măsură ce vă deplasați în sus pe scară, cu toate acestea, algoritmul complex al lui Amazon începe imediat după aceea, făcându-vă mai greu să treceți peste piatra de referință de 100.000 și chiar mai greu să treceți peste 10.000. Acest lucru se datorează faptului că aceste produse cu un grad mai mare de evaluare au date istorice care să le susțină, astfel încât o reducere a vânzărilor pentru aceștia nu va duce la o scădere atât de dramatică a clasamentului, ca și pentru un produs nou cu mai puține date. În toate, clasamentul pare a fi oarecum logaritmic.

O lansare rapidă, cu un profil înalt, este scurtă

Când vine vorba de a se clasifica foarte bine pe listele Amazon Bestsellers, deoarece rândurile se bazează pe oră (sau zilnic dacă informațiile de mai sus sunt corecte), apoi o creștere rapidă a vânzărilor datorită unei campanii de marketing de succes, urmată de o repriză în vânzări un cuplu de zile mai târziu va servi numai pentru a vedea clasamentul produsului se prăbușește repede. Este mult mai bine să lansăm lansarea unui produs pe o perioadă de săptămână, astfel încât Amazon poate colecta date istorice consecvente pentru a face previziuni privind vânzările viitoare. Acest lucru va face mai usor pentru tine sa spargi in locurile superioare pe masa de clasament in viitor.

Pentru a afla mai multe despre ceea ce este nevoie pentru a obține la = 1 pe rangul Amazon's Bestsllers, consultați videoclipul de mai jos.

Numerele vorbesc de la sine

În decembrie 2013, Theresa Regan a postat următoarele cifre pe blogul ei, reprezentând câte vânzări ne putem aștepta la realizarea unei cărți, în funcție de rangul său global de vânzări. Desigur, aceste numere ar putea fi mai degrabă arbitrare, dar sunt totuși interesante. Notați, aceste numere fac nu se aplică categoriilor de produse altele decât cărțile. De asemenea, este important să reamintim din nou că vânzările sunt cauza clasamentului. Clasamentul nu provoacă vânzările.

Amazon cel mai bun rang vânzător 50,000 la 100,000 - vânzând aproape 1 carte pe zi.

Amazon cel mai bun vânzător clasat între 10.000 și 50.000 - vânzând 5 până la 15 cărți pe zi.

Amazon Cel mai bun rang vânzător 5.500 - 10.000 - vânzând 15 - 25 cărți pe zi.

Amazon Best Seller Rank 3.000 - 5.500 - de vânzare25 la 70 de cărți pe zi.

Amazon Cel mai bun rang vânzător 1.500 - 3.000 - de vânzare70 până la 100 de cărți pe zi.

Amazon Cel mai bun rang vânzător 750 - 1500 - de vânzare 100 până la 120 de cărți pe zi.

Amazon Cel mai bun rang vânzător 500 la 750 - de vânzare120 până la 175 de cărți pe zi.

Amazon Cel mai bun rang vânzător 350 la 500 - de vânzare175 la 250 de cărți pe zi.

Amazon Cel mai bun rang vânzător 200 la 350 - vinzând 250 - 500 de cărți pe zi.

Amazon Cel mai bun rang vânzător 35 la 200 -de vânzare500 la 2.000 de cărți pe zi.

Amazon Cel mai bun rang vânzător 20-35 - vanzarea a 2.000 - 3.000 de carti pe zi.

Amazon cel mai bun rang al vânzătorului de la 5 la 20 - de vânzare3,000 la 4.000 de cărți pe zi.

Amazon cel mai bun rang al vânzătorului de la 1 la 5 - de vânzare4,000+ cărți pe zi.

Concluzie

Există o mulțime de alte liste de bestseller și clasamente pe care vă puteți baza decizia de cumpărare a cărților, dar Amazon's Bestsellers Rank este de departe una dintre cele mai citate. După cum sa menționat la începutul articolului, este dificil să fixăm rangul Amazon al celor mai bine vânduți, dar cele de mai sus sunt ceea ce am disecat din multe cercetări online. Oamenii nu vor fi de acord într-o anumită măsură cu unele dintre cele de mai sus, însă importanța pe care o acordați acestui algoritm de clasificare depinde de dvs. Nu știu cum (sau chiar deloc) acest clasament influențează decizia cumpărătorului, dar sper că ați găsit acest lucru interesant.

Ce altceva știți despre Clasamentul Bestseller-ului Amazon (Clasament de vânzări) care nu este menționat mai sus?

Credit de imagine: kodomut (Flickr); Tastatură pentru calculator (Shutterstock); Autostradă