Cum sa vinzi arta ta online

Dacă sunteți un artizan sau un artist talentat, probabil că ați întrebat cum să vă împărțiți munca cu lumea și să faceți bani online. Vestea bună este că există platforme mai profitabile decât oricând pentru produsele dvs. Captura? Piețele online sunt instrumente de vânzări excelente, dar realizarea unui profit necesită o muncă grea și un efort consistent.

pixelfit

Pentru sfaturile de prima mana, am consultat artistul Kim Solga, autorul Ghidului Totul pentru Vanzarea Artelor & Craftului Online, care si-a vandut munca pe internet din 1995. Recomandarea sa principala: nu vindeti online doar pentru a face bani.

"Vânzarea online nu va funcționa niciodată dacă nu vă revărcați în ea", spune ea. "Cheia succesului este reprezentată de social media și de a deveni parte a unei comunități online, astfel încât, dacă nu vă place să fiți online, nu o faceți".

Iată sfaturile de succes ale lui Solga:

Începeți cu un produs bine făcut și bine definit. Ar trebui să fie de la sine înțeles, dar primul produs pe care îl vindeți ar trebui să fie ceva despre care sunteți pasionat și ceva ce ați petrecut mult timp învățând să faceți bine. Pentru a vedea dacă produsul dvs. este potrivit pentru vânzările online, faceți mai întâi unele activități offline.

anouchka

"Participați la show-uri de artă față-în-față sau târguri de artizanat pentru a vedea cum oamenii răspund la munca dvs.", spune Solga. "Puteți afla mai multe într-o după-amiază decât în ​​trei luni online. Puteți vedea la care sunt atrași oamenii și care este clientul dvs. "

Este firesc să vă dezvoltați linia de produse pe măsură ce mergeți - de fapt, doriți să fiți flexibil când veți primi feedback. Dar începeți cu un produs ușor de definit și comercializat, care poate reprezenta bine brandul dvs. întreg. Încercați să scrieți textul pe care îl veți posta online - este simplu de descris? Ce o face unică? Este ușor să-i spuneți clienților de ce doresc acest produs? Dacă vă aflați în dificultate să descrieți ceea ce vindeți, ar putea fi un semn că are nevoie de o gândire mai mică.

Utilizați o piață online stabilită. Există multe căi de a vinde arte și meșteșuguri online, dar dacă sunteți doar începând, du-te cu o piață de încredere care vă ajută repede. Etsy este arma de top în acest spațiu, cu aproximativ 30 de milioane de cumpărători activi și alpinism, dar există și alte site-uri respectate. De exemplu, ArtFire este o piață mare, cu un accent special pe arte și meserii (fără articole de epocă); alte site-uri mai mici cu o concentrare de nișă includ ShopHandmade.com, Zibbet.com, Yessy.com și ICraftGifts.com.

Cum alegi? Pe măsură ce începeți, Solga recomandă alegerea unui site care să nu perceapă o taxă lunară. "Aceasta vă permite să începeți fără a investi prea multă energie", spune ea. De asemenea, asigurați-vă că utilizați o platformă care vă permite să vorbiți direct cu clienții (gândiți-vă la funcția Conversație Etsy) și vă permite să vă conectați la site-ul dvs. web, pe pagina Facebook etc., astfel încât să puteți crea o.

Cel mai important lucru este să aveți o prezență în cazul în care clientul dvs. țintă magazine. Dacă aveți un produs de nișă - spuneți, kituri de matlasare - poate fi la fel de succes de vânzare pe o platformă de nișă mică doar pentru quilters ca pe Etsy.

Aveți grijă la detalii când creați magazinul dvs.. Mai întâi de toate, depuneți eforturi serioase în imaginile dvs. "Fotografia te va face sau te va sparge", spune Solga. "Utilizați setări de fundal curat și un iluminat bun". Tot ce aveți nevoie este un smartphone bun și unele practici, dar obțineți-l chiar înainte de a începe să postați produse.

Bob Farley

Când scrieți descrierile produselor, focalizați pe unghiul unic. "Cu cât îți poți spune mai bine povestea ta, cu atât mai mulți oameni se vor conecta cu ea", spune Solga. Asta înseamnă să fii fermecător și conversant, dar nu și curajos. Utilizați formatul listei de bullet pentru a obține o mulțime de informații într-un mod ușor de digerat și asigurați-vă că includeți termenii cei mai populare de căutare pentru tipul dvs. de articol. Etsy are numeroase tutoriale utile care vă vor ajuta să vă dați seama cum să utilizați motoarele de căutare în avantajul dvs..

Pregătește-te pentru expediere înainte de a începe să vinzi. "Mulți oameni fac lucruri minunate, dar nu s-au gândit cum vor să le aducă atractiv", spune Solga. "Ei primesc o comandă și sunt într-o frenezie pentru a găsi casetele potrivite. Înainte de a ști, consumă o mulțime de energie, încercând să-și îndeplinească ordinele, acestea încetinesc și au o reputație de vânzător prost.

Practicați-vă ambalajele astfel încât acestea să fie în siguranță de la rupere și să ajungă în căutarea atractivă și asigurați-vă că aveți un sistem de inventar fiabil, astfel încât să știți unde este totul. Veți avea nevoie de spațiu pentru stocarea produselor finite, a produselor comandate în așteptarea prelucrării și a articolelor ambalate gata de livrare. Creați o fișă de informații care să includă cu fiecare element expediat care include un salut prietenos, câteva informații de fundal despre element și sfaturi de îngrijire.

Nu pierdeți bani pe inserții de ambalare imprimate profesional atunci când vindeți obiecte fabricate manual. "Cea mai bună expediere pentru articolele realizate manual are o atingere manuală", spune Solga. "O mică notă personală de mulțumire este minunată - de exemplu, dacă ești un quilter, poți să-l faci din resturi de țesături. Nu încercați să concurați cu lucrurile vândute de corporații. Încerci să fii mai personal decât sunt.

Imbratisați mediile sociale. Este o realitate: trebuie să conduci trafic la magazinul dvs. dacă doriți să faceți vânzări. Deci, postați despre produsele dvs. pe Facebook, Instagram, Pinterest și Twitter. Vizitați alte magazine online pentru a vă eticheta articolele preferate, urmăriți ceilalți proprietari de magazine și începeți conversații cu ei și observați ce fac ei pentru a vă promova produsele. Dați-le deoparte timp dedicat promovării muncii dvs. în fiecare săptămână, astfel încât să-i faceți un obicei.

Adăugați alte bucăți din placa de marketing online, pe măsură ce câștigați încredere. Un site sau un blog dă credibilitate mărcii dvs. și este pasul următor după ce ați înființat un magazin online. (Când creați magazinul dvs., înregistrați același nume de domeniu online, astfel încât site-ul dvs. web să aibă aceeași recunoaștere a mărcii.) De asemenea, ați putea dori să adăugați înregistrări la site-uri de licitații precum eBay sau să creați servicii tipărite la cerere care vând arta dvs. Tricouri, imprimeuri și cani de cafea.

Odată ce începeți să adăugați funcții de marketing, veți avea o senzație pentru ce combinație de tactici de vânzări funcționează cel mai bine pentru dvs. și ce metode vă bucurați cel mai mult. Urmați impulsul oriunde vă duce! Vinde-ți munca online nu înseamnă doar a face bani - poate fi o modalitate bogată și plăcută de a te conecta cu oameni care îți apreciază cu adevărat munca.