Secretele pentru Craft arată succesul

Ai visat vreodată să faci un profit frumos la spectacolele de artizanat? Este foarte posibil să luați o abordare strategică, spune Patricia Baranyai, producător de bijuterii și autor al Craft Show Business: cum să vândă bijuterii la spectacole de meserii, să maximizeze vânzările și să minimizeze riscurile. Dar fii răbdător când începi să începi.

Linda Steward

"La începutul carierei mele de artizanat - țineți minte, a fost pre-Internet, înainte ca o mulțime de informații să fie ușor accesibile - a durat câțiva ani pentru a simți că lucrurile încep să se întâlnească și cu aproximativ șapte ani înainte de a avea gama de spectacole pe care am vrut-o cu adevărat ", spune Baranyai, care are peste 25 de ani de experiență în vânzarea de artizanat în Statele Unite și Canada. Iată sfaturile ei personale pentru accelerarea curbei de învățare:

Faceți temele pe ambarcațiunile locale. Nu este întotdeauna ușor să afli care spectacole se vor transforma în succesul vânzărilor pentru tine și pentru produsul tău. Evenimentele mari, bine cunoscute, cu taxe de intrare de 5.000 $, ar putea să nu merite hype-ul, și arată că pare puțin timp poate fi foarte profitabil pentru tine.

Citeste cat mai mult fundalul pe care il poti face inainte; Baranyai recomandă obținerea unui abonament la Artistul Sunshine pentru a cerceta emisiuni înainte de a vă face o plimbare. Mai important, totuși, vizitați emisiunile personale. Urmăriți pentru a vedea cum fac alți furnizori în categoria dvs., modul în care au proiectat spațiile lor de cabină și modul în care clienții răspund la produsele și configurația acestora. Nu fi timid să cereți vânzătorilor direct despre experiențele lor, inclusiv alte spectacole care le plac cel mai bine.

Ar putea dura ani de zile pentru a fi acceptat la unele dintre cele mai prestigioase spectacole de acolo, dar persistența și profesionalismul în aplicarea se plătesc în general.

littleny

Luați măsuri pentru a minimaliza riscul. Faceți fiecare excursie la un spectacol de artizanat multi-scop, mai ales dacă este costisitor să intre sau este departe. Înființați excursii de-a lungul drumului pentru a vizita magazine care ar putea fi interesate să vă transporte linia de produse și faceți timp pentru a vă conecta cu noi contacte la emisiune pentru viitoarele activități de marketing. Acest lucru vă asigură că veți obține cea mai mare bang pentru dvs. buck pe fiecare călătorie și face merită, chiar dacă vânzările sunt lente.

Învățați să găsiți o locație excelentă. Nu veți avea întotdeauna posibilitatea de a alege ce cabină doriți, dar când puteți, mergeți la un colț (și plătiți suplimentar dacă trebuie). Cel mai important cuvânt de reținut este fațadă - alegeți întotdeauna o cabină largă peste o adâncime și amintiți-vă că colțurile oferă o față de două ori mai mult decât o cabină interioară de 10 x 10 cm. Cabinele cu frontieră maximă oferă clienților o zonă largă pentru a naviga pe linia de produse fără a fi nevoie să intre în cabină, care se poate simți ciudat sau poate crea presiuni nedorite pentru a cumpăra.

Patricia Baranyai

Colț de colț

Puneți ceva lucru în afișajul cabinei. Asigurați-vă că oamenii pot spune ce vinzi, atât de aproape și de la distanță. Semnele de cabină realizate special cu logo-ul dvs. merită investiția și pot crește vânzările.

Patricia Baranyai

Walk-In Booth

Practicați-vă configurația cabinei înainte de primul dvs. spectacol, astfel încât să puteți obține o senzație de scară și proporție. Încercați să vă aranjați stocul în jurul unui punct focal, grupând elementele după dimensiune / preț / culoare și utilizând rafturi de afișare, șevalete sau orice alt mijloc care se potrivește cel mai bine activității dvs. Ecranul dvs. ar trebui să utilizeze o paletă de culori îndrăzneață, dar simplă pentru a evidenția munca dvs. fără a crea zgomot vizual. De asemenea, asigurați-vă că veți experimenta cu lumina reflectoarelor, ceea ce poate face sau poate sparge prezența scenei standului.

Scopul dvs. final este o cabină care se simte plină, caldă și primitoare, dar nu este supraaglomerată. "Nu distrage atenția de la produsul dvs.", spune Baranyai. "Un afișaj bun este unul pe care nu îl observați pentru că arată atât de bine produsul."

Componenta finală și cea mai importantă a cabinei dvs. este ... voi. Stați cu încredere, faceți contact vizual și discutați direct cu clienții despre ceea ce face ca produsul dvs. să fie special. "Cea mai bună abordare este să te conectezi la oameni cu inima ta", spune Baranyai. "Fiți cald și deschis și aveți o conversație naturală. Nu e nevoie să fii vânzător - majoritatea oamenilor nu-i plac oricum. "

nullplus

Adu o mulțime de acțiuni. Este o greșeală obișnuită pentru a aduce prea puțin stoc pentru a vinde. Cabina dvs. ar trebui să arate complet în orice moment, chiar și la sfârșitul zilei. Cât de mult ar trebui să aduci? Sunshine Artist de multe ori raportează cifrele de vânzări pentru artiștii din genul dvs. la un anumit spectacol, deci utilizați-l drept îndrumare; asigurați-vă că aveți mai mult stoc decât cel mai mare obiectiv de vânzări. Dacă nu aveți cifre de vânzări la care să lucrați, Baranyai sugerează să stabiliți cât de mult va fi necesar pentru a umple afișarea cabinei dvs. și apoi a adăuga jumătate din nou.

Piata, piata, piata. Creați cărți de vizită profesionale pentru a vă promova afacerea - potrivirea ambalajelor pentru produsele dvs. face și o impresie grozavă. Profitați de social media pentru a-ți lăsa prietenii, familia și potențialii clienți să știe când vor apărea și pentru a începe o listă de e-mailuri pentru a vă conecta cu potențialii clienți. După fiecare spectacol, trimiteți e-mailuri de bun venit tuturor celor care s-au înscris pentru lista dvs..

Păstrați mentalitatea dvs. pozitivă. Afacerea show-urilor de artizanat are suisuri și coborâșuri, dar nu lăsați asta să vă afecteze entuziasmul pentru ceea ce faceți. Păstrați înregistrări exacte și amănunțite și folosiți-le - nu sentimentele dvs. de intestin - pentru a măsura succesul și pentru a vă perfecționa modelul de afaceri pe măsură ce mergeți. Nu citiți prea multă semnificație într-o performanță slabă sau o respingere de către un show de top; în schimb, să fie persistent și să faceți schimbări în abordarea dvs. pe baza faptelor. Mai presus de toate, nu te compara cu cum percepi ceilalti.

"Veți sfârși întotdeauna să vă arătați pe cineva care are încredere în ea și în vânzarea ei și este ușor să vă puneți întrebări dacă credeți că nu faceți și dvs.", spune Baranyai. "Dar amintiți-vă, nu știți cu adevărat cât de bine lucrează această persoană. Dacă doriți să aveți mai mult succes, este important să vă recunoașteți punctele tari, să vă dați critică constructivă și să mergeți în direcția în care există potențial de creștere pentru dumneavoastră ".