O scurtă introducere în hacking-ul de creștere

În ultimii ani, ați auzit probabil termenul de "hacking de creștere", care a fost aruncat în jurul valorii de, dar ce anume este hacking-ul de creștere și cum se deosebește de "?

Ce este hacking-ul de creștere?

Creșterea hacking-ului pare să fie mai mult decât una din acele buzzwords din Silicon Valley pe care le vezi când te naști la fiecare două săptămâni. Și, deși definiția se poate eroda pe partea subiectivă, se pare că există câteva fundamente comune pe care majoritatea "hackerilor de creștere" par să le respecte.

Din propriile mele cercetări, hackerii de creștere de multe ori (dar nu întotdeauna) se află într-o poziție unică, la intersecția dintre date (analiză statistică și programare), marketing și dezvoltare de produse.

Cand a vorbit cu scriitorul MakeUseOf, Matthew Hughes, despre intelegerea termenului, el a spus ca "hacking-ul de crestere este procesul de atragere a utilizatorilor prin analiza analitica a platformei, a marketingului si a utilizatorilor".

În cele mai multe articole pe care le puteți citi despre hacking-ul de creștere, accentul este pus pe date, si analitic parte a monedei care iese în evidență. Un hacker de creștere își petrece majoritatea timpului încercând să împingă metrici cantitative prin teste rapide, iterații și metodologii care sunt (ideal) foarte scalabile și automatizate.

Cum hacking-ul de creștere diferă de marketing?

Dacă ați citit despre acest lucru online, știți probabil că aici este adevărata dezbatere. Comunitățile online se luptă fără îndoială cu această întrebare, dar, totuși, se pare că există este o diferență între marketerii și hackerii de creștere, chiar dacă linia poate fi oarecum neclară.

• Marketingul poate fi axat pe redirecționarea, schimbarea percepțiilor publice, îmbunătățirea gradului de conștientizare a mărcii, etc. Nu se pune accentul în mod explicit pe aceste aspecte creştere (deși unele aspecte ale marketingului utilizează creșterea ca măsură de succes). Hacking-ul de creștere, pe de altă parte, se învârte în mod explicit în jurul valorii de creştere a unei companii, indiferent dacă aceasta este prin îmbunătățirea / schimbarea mesajului de marketing, a produsului sau experiența utilizatorului. Scopul final este, cel mai adesea, creșterea numărului de utilizatori dedicați pentru un anumit produs.
• Dacă luați în calcul "creșterea" și concentrați-vă pe construirea rapidă a anumitor valori într-o companie, veți vedea că hacking-ul de creștere se acordă mai mult industriei de pornire decât companiilor mai mari. La urma urmei, o creștere de 0,5% pentru Coca-Cola dintr-o singură campanie poate fi un mare succes, în timp ce pentru o lansare ar fi puțin mai mult decât o răsplată în ocean. Hackerii de hărțuire tind să meargă pentru numerele mai mari de aici, care sunt în mare parte realizabile prin lucrul cu startups.
• Accentul pus pe industria de pornire, prin urmare, înseamnă că bugetele sunt deseori strânse. Întreprinderile caută o creștere rapidă, dar fără costurile mari pe care o campanie de marketing mai tradițională le poate suporta. Și așa intră și cuvântul "hack". Hackerii de creștere încearcă să găsească comenzi rapide, rute alternative sau drumuri complet noi pentru a ajunge la acele numere de creștere ridicată, adăugând o dimensiune suplimentară de creativitate și curiozitate în mixul.

Cu toate acestea, este adevărat că o abordare mai "modernă" a marketingului poate sa să ia în considerare toate cele de mai sus. De ani de zile, marketingul a fost și el analitic (SEO Demystify SEO: 5 Ghiduri de optimizare pentru motoarele de căutare care vă ajută să începeți Demystify SEO: 5 Ghiduri de optimizare pentru motoarele de căutare care vă ajută să începeți Stăpânirea motorului de căutare necesită cunoștințe, experiență și multe încercări și erori. poate să înceapă să învețe fundamentele și să evite cu ușurință greșelile comune de SEO cu ajutorul multor ghiduri SEO disponibile pe Web. Dar, după cum am menționat, fiind doar analitice, nu este ceea ce face un hacker de creștere diferit de cel care comercializează. Este întregul pachet. Este abilitatea tehnică, accentul pe creștere, înțelegerea dezvoltării produsului și a experienței utilizatorului.

Un marketing foarte rar are acest lucru întreg dar un hacker de creștere nu o face.

Ce fel de tactici vorbim?

Este imposibil să rezumați acest lucru pentru dvs. rapid sau ușor. Întreaga premisă a hacking-ului de creștere înseamnă că tacticile folosite pentru o companie nu sunt neapărat replicabile de către o altă companie. Cu toate acestea, acest slideshare vă duce prin 21 de tactici pe care hackerii de creștere pot lua în considerare angajarea, inclusiv SEO, marketingul conținutului, căutarea, testare A / B, distribuire automată, automatizare CRM, remarketing etc..

Există, desigur, câteva exemple mai cunoscute de hacking de creștere, realizate foarte bine. Atunci când Dropbox a asigurat că ambele referrer și persoana vizată primește prestații, mai degrabă decât situația obișnuită în care beneficiile sunt rezervate exclusiv persoanei care efectuează trimiterea, ceea ce a contribuit la asigurarea faptului că înscrierile reușite au crescut.

Un alt exemplu de succes este Buzzfeed, o companie care “își reglează titlurile, textul și imaginile în timp real pentru a vedea ce va crește distribuirea. Un fel de test A / B dar există mai multe variabile care se schimbă simultan și în timp real. Rezultatele vorbesc de la sine.”

Alte resurse

Există o mulțime de informații pentru a vă îngropa dacă doriți să aflați mai multe despre hacking-ul de creștere. Iată câteva dintre preferatele mele.

• Hackerii de creștere sunt noul VP al marketingului - Privind de ce această trecere treptată de la echipele de marketing la hacking-ul de creștere este importantă.
• Care sunt cele mai mari 10 hack-uri de creștere a consumatorilor pe Internet? - Exemple de hack-uri de succes pe care probabil că nu le-ați auzit.
• 13 Lecții critice importante de la peste 50 de hackeri de creștere - Lecții învățate de la colaborarea cu unii dintre cei mai mari hackeri de creștere din lume.
• Stabilirea cotelor pentru creștere autentică - Privind experiențele "trebuie să aibă" pentru a-ți face șansele de succes chiar mai mari.
• Cum a crescut tempo-ul ilegal din App App înainte de a fi lansat vreodată - Privind la ceea ce această companie a făcut pre-lansare pentru a accelera rapid succesul app.
• Cum a obținut Udemy 5000 de cursuri online atât de repede? - Un cont de la co-fondatorul lui Udemy despre modul în care au crescut catalogul lor într-un timp atât de scurt.

Concluzie

Deși termenul "hacking de creștere" a fost (și este adesea deseori) confundat cu alte aspecte ale marketingului, promovării și construirii unei afaceri, acesta pare să aibă propriul său set de competențe specifice, care stabilește acest rol în afară de alte poziții. Acest lucru este, totuși, în continuare un rol în curs de dezvoltare, iar cu instrumentele și metodele disponibile la vârfurile de hackeri ai dezvoltării, viitorul pare destul de interesant pentru cei care se îmbarcă pe această carieră.

Ce credeți despre Hacking-ul de creștere și ați văzut niște hack-uri de creștere mai puțin cunoscute?

Explorați mai multe despre: Tehnologia afacerilor.