Multi Level Marketing Spreads rapid online, dar ce este?

Eram doar obosit să mă concentrez asupra școlii și a muncii. Am vrut să mă concentrez asupra pasiunilor mele și să trăiesc o viață durabilă sănătoasă.

Pete James Esch se îndreaptă în bucătărie. El mi-a povestit despre timpul în care a lucrat în calitate de distribuitor pentru compania Monavie, o companie de sucuri de fructe și suplimente care își vinde produsele prin practica controversată a marketingului pe mai multe niveluri (MLM). Aceasta este, de asemenea, cunoscută sub numele de vânzare directă sau marketing de rețea.

Pentru cei implicați în schemele de marketing pe mai multe niveluri, aceștia sunt văzuți ca o modalitate sigură de a distruge stilul de viață al corporației și tediul zdrobitor al celor de la 9 la 5. Milioane de oameni și-au fixat speranțele și viitorul financiar în acest sens și care lucreaza ca distribuitori pentru cele de la Amway, Herbalife, It Works !, si controversatul WakeUpNow! - ultimul care sa împrăștiat la începutul acestui an, la numai o lună după ce a fost portretizat pe "This American Life".

Pentru critici, modelul de marketing de rețea este asemănător tulburător cu cel al unei scheme piramidale, care este în cele din urmă nesustenabilă. Aceștia susțin că majoritatea celor care se implică fie nu reușesc să câștige destui bani pentru a trăi sau chiar a pierde bani.

Deci, ce este marketingul pe mai multe niveluri? Este legitim? Și ar trebui să vă puneți banii câștigați cu greu în ea?

Ce este marketingul pe mai multe niveluri?

Pete sa alăturat Monavie în 2012.

“Am fost cu prietenul meu Ben. Stăteam la petrecere și m-am apropiat de implicarea în Monavie. Am încercat sucul și mi-a plăcut cu adevărat, iar Ben mi-a sponsorizat taxa de aderare”.

Pe vremea când Pete sa alăturat lui Monavie, costa 50 de dolari pentru a se înscrie ca distribuitor. Această sumă de 50 dolari conferă companiei Pete dreptul de a cumpăra și de a vinde produse Monavie. Când vinde o sticlă de suc (care costă 40 $ pentru o sticlă de 25fl oz), el primește o tăietură.

Dacă Pete reușește să convingă pe altcineva să devină distribuitorul Monavie, el va obține o reducere a vânzărilor pe care le efectuează. În parlance MLM, lor “Afaceri” ar fi parte a lui “echipă”. Pe măsură ce recrutează mai mulți oameni și convinge mai mulți oameni să cumpere produsul, el avansează în rang în cadrul ierarhiei Monavie. Fiecare avans în clasament vine cu termeni mai buni, procente mai mari și chiar și avantaje. Dacă reușești să obțini statutul de Black Diamond, primești o alocație pentru masina Mercedes. Dacă ajungi la cel mai înalt nivel, Triple Crowne, primești bani în valoare de 3.000.000 $.

Este important să rețineți că majoritatea companiilor implicate în spațiul MLM nu realizează ei înșiși multe activități de marketing direct. Veți vedea foarte rar un anunț pe televizor pentru Amway sau Funcționează!

Acest lucru se datorează faptului că cea mai mare parte a publicității vine de la persoanele care vând produsul. Cei mai mulți distribuitori de tehnologie au cumpărat anunțuri Google și ori de câte ori căutați o anumită schemă, veți găsi numele, site-urile și numerele de telefon. Există chiar și mii de vloggeri care au publicat mii de videoclipuri care pontifică despre beneficiile schemei alese de ei. Dar pentru majoritatea vânzătorilor, comercializarea acestora “Afaceri” înseamnă că desfășoară evenimente și petrec ore vorbind direct clienților potențiali.

Pentru Pete, asta însemna prietenii și familia lui. “Am creat o listă de persoane pe care am crezut că ar putea fi interesate și le-a vorbit”, a spus el, adăugând că a găsit foarte mulți oameni despre care a vorbit că are rezerve. “Ar fi spus că era o schemă piramidală”.

Unii oameni nu sunt la fel de norocoși ca Pete. Există numeroase povestiri despre prietenii, relațiile de familie și chiar căsătoriile care au fost distruse ca rezultat al MLM.

Distribuitorii activi ai Monavie frecventează adesea evenimentele motivaționale. Aici, eșantioane ale celor mai recente produse sunt dulce, iar vorbitorii entuziasmați, îmbrăcați în mod modern, pontifică despre modul în care Monavie și-a schimbat viața. Scopul acestor evenimente este de a face publicul să se simtă bine și de a afirma decizia de a se implica în Monavie. Li se oferă sfaturi pentru a vorbi oamenilor și chiar pentru recomandările cărților. Pete mi-a spus că a citit cum Dale Carnegie a câștigat prieteni și a influențat oamenii după ce a fost recomandat la un eveniment.

Ele sunt, de asemenea, învățate să contracareze acuzațiile că marketingul de rețea este o schemă piramidală.

“Ca totul este o piramidă, știi? Mergeți la lucru și există manageri, directori executivi și oameni sub ei. Guvernul este o piramidă. Cum este Monavie altfel?”

I-am spus lui Pete că argumentul nu sa spălat cu mine. Există o diferență fundamentală între o ierarhie organizațională și un sistem care în cele din urmă nu poate fi susținut și nu reușește o proporție considerabilă de persoane care se înscriu pentru aceasta.

Dovada acestui lucru poate fi găsită în declarațiile de prezentare a veniturilor. Aceste documente juridice defalcă veniturile medii pentru participanți și sunt periodic publicate de companiile de marketing de rețea. Ele creează o citire sumbră.

Trei sferturi din persoanele care vindeau remedii homeopate și îmbrăcămintea corpului cu Lucrările! a câștigat mai puțin de 752 $ în 2013. Doar 15% din toți distribuitorii nu au câștigat niciun venit. 1,58% dintre toți distribuitorii au câștigat o medie de 23,002 $, iar 0,55% a câștigat 54.000 $.

Am încercat să găsesc numere pentru WakeUpNow !. Cu sediul în Provo, Utah, au fost văzuți ca fiind una dintre vedetele în creștere ale domeniului de marketing al rețelei, până când s-au alăturat efectiv în februarie, pe fondul unei furtuni de controverse și al acuzațiilor că au fost “cult financiar”. La momentul redactării, declarația privind divulgarea veniturilor este offline. Cu toate acestea, un exemplar anterior capturat de la Arhiva de Internet (arhive.org) sugerează că 82% dintre toți distribuitorii nu au câștigat nimic pentru întreaga perioadă a anului 2013.

Numerele pentru Monavie sunt predictibil de sumbre. 70% dintre toți distribuitorii au câștigat o medie de 1.681 $ în 2011, ceea ce înseamnă un venit săptămânal de 32 USD.

În timp ce unii oameni fac o mulțime de bani cu marketingul de rețea (o mică parte dintr-un procent din distribuitorii Monavie câștigând în medie 2337251 dolari), marea majoritate nu. Pete, pentru înregistrare, nu a făcut niciun ban de la vânzarea lui Monavie.

Care ridică o întrebare interesantă: aceasta este chiar legală?

Este marketingul de rețea același ca o schemă de piramidă?

Înainte de a continua, vreau să fac o distincție importantă între schemele de piramide și marketingul de rețea. Sistemele de piramidă sunt ilegale; marketingul de rețea nu este. O schemă piramidală este comercializată ca o investiție financiară, adesea cu promisiuni de rentabilitate ridicată, dar este construită pe redistribuirea de bani, fără a crea nici o valoare. Marketingul de rețea, pe de altă parte, este centrat în jurul unui produs - sucurile de fructe de la Monavie și băuturile energetice WakeUpNow sunt două exemple.

Schemele de piramidă au o istorie lungă și sordidă. Una dintre cele mai timpurii, una dintre cele mai notabile, a fost condusă de Charles Ponzi - un imigrant italian în Statele Unite care și-a costat “investitori” 20 de milioane de dolari. Prin urmare, fraza “Schema Ponzi”.

În 1996, guvernul albanez sa prăbușit ca rezultat al tulburărilor civile, după ce o serie de scheme piramidale au eșuat. Aceste scheme au promis profituri incredibile și au fost chiar promovate de politicieni - inclusiv consilierul economic al lui Fatos Nano, care mai târziu va deveni prim-ministru al Albaniei. Imunitatea și violența care au urmat au condus la aproape 4000 de decese, iar trupele americane, germane, grecești și italiene au fost dispuse pentru a stabiliza țara și a evacua cetățenii americani și europeni.

Mai recent, a fost cazul lui Bernie Maddof.

Maddof, care a fost condamnat la 150 de ani de închisoare în 2008, a concediat investitorii din 18 miliarde de dolari într-unul dintre cele mai îndrăznețe cazuri de fraudă pe care lumea le-a văzut vreodată. El a fost văzut ca o figură fiabilă și stabilită în comunitatea financiară, în mare parte ca urmare a mandatului său de șef al NASDAQ - dar el plătea investitorii existenți folosind bani de la investitori noi. Majoritatea banilor au provenit de la actori de la Hollywood (inclusiv actorul Footloose Kevin Bacon), comunitatea evreiască americană și alți investitori individuali.

Cu schemele piramidale, s-au pierdut sume incredibile de bani. Destul de des, economiile de viață ale oamenilor. Dar, cu marketing pe mai multe niveluri, sumele pierdute sunt relativ mici. Doar 50 de dolari aici. 100 de dolari acolo. Oh, și timpul, care este singura resursă neregenerabilă pe care o avem Lucrăm mai bine înțelegându-ți relația cu timpul Lucrați mai bine înțelegându-ți relația cu timpul Dacă te simți constant ocupat, dar nu te miști niciodată înainte, te ajută să faci câțiva pași înapoi și schimbați modul în care vă referiți la timp. Aceasta vă va ajuta să vă definiți viața. Citeste mai mult .

Diferențele nu se opresc aici. Sistemele de piramidă sunt, fără excepție, ilegale, iar cei care le conduc aproape întotdeauna se termină prin a fi prinși și trimiși în închisoare. Nu numai oficiali guvernamentali albanezi și Bernard Madoff. În octombrie 2013, proprietarii unei scheme ponzi relativ mici în Bristol, Anglia, au fost condamnate la un total de 18 luni de închisoare pentru rolul lor într-o schemă care a avut o (comparativ cu Madoff) un deficit de 21 de milioane de lire sterline.

Marketingul pe mai multe niveluri nu este ilegal și este reglementat ca orice altă afacere. Orice companie care lucrează în domeniul vânzărilor directe trebuie să respecte legile privind standardele de publicitate. Se pare că FTC (Comisia Federală pentru Comerț) își va spori implicarea în reglementarea vânzărilor directe, în comparație cu abordarea relativ concretă în anii trecuți.

O altă diferență vitală între vânzarea directă și implicarea într-o schemă piramidală este concentrarea asupra unui produs. Când vorbesc cu Pete, este evident că este foarte pasionat de băutura sucului Monavie. În cursul conversației noastre de o oră, mi-a arătat pachete de pulberi și suplimente pe care le-a scos din dulapurile de bucătărie și mi-a spus cu mare pasiune și entuziasm despre beneficiile lor presupuse.

Cu vânzarea directă, este posibil să profitați fără a recruta pe nimeni. Doar nu este foarte posibil.

MLM va face bogat?

Aproape cu siguranță nu. Majoritatea schemelor MLM solicită participantului să vândă produse de nișă incredibile, cu marje de compensare foarte subțiri. Dacă sunteți în căutarea de modalități de a face bani gratuit de la piatra de 9-5, există alte moduri, mai fiabile Ghidul dvs. de a face bani online: scris, transcrierea și Tutoring Gigs Ghidul dvs. de a face bani online: scris, transcriere și Tutoring Gigs Acesta este ghidul dvs. pentru a face bani online. Există o mulțime de modalități legitime de a câștiga bani dacă sunteți suficient de pricepuți. Citeste mai mult .

Pete știe că mulți au rezerve când vine vorba de modelul MLM. El știe că oamenii îl compară în mod nefavorabil cu schemele piramidale și cu schemele Ponzi. Dar nu renunță. “Încă mai am abonamentul la Monavie. Îmi place foarte mult produsul. Dar nu o vând”.

Astăzi, Pete lucrează ca pictor și dulgher și luând cursuri seara. Învață să devină contabil. L-am întrebat dacă, după trei ani de luptă pentru a-și trăi viața cu Monavie, i-ar fi dat o altă lovitură când a terminat colegiul.

“Probabil”.

Fotografie de credit: (6I2C0523-1) Dan Schenker

Explorați mai multe despre: Faceți bani online.